ንግድ “de jure” ን መጀመር ከባድ አይደለም ፡፡ በአገልግሎቶቹ ዓይነት ላይ ወሰንን ፣ ድርጅታዊ እና ህጋዊ ቅፅን መርጠናል ፣ ተመዝግበናል ፣ የተቀበሉ ሰነዶች እና ማህተም - እና ቀጥሎ ምን? ድርጅቱ በእውነቱ እንዲሠራ ስልታዊ የልማት ፕሮግራም ይፈልጋል ፡፡
የምርት ስም - ግብ ወይም የልማት ስትራቴጂ?
እያንዳንዱ ሥራ ፈጣሪ ኩባንያው የተሟላ የንግድ ምልክት እንዲሆን ይፈልጋል ፡፡ ስለሆነም ብዙዎች የምርት ስም መጽሐፍ እንዲፈጠር በማዘዝ እና ጠንካራ የማስታወቂያ ዘመቻ በማካሄድ ኩባንያ ይቋቋማሉ ፡፡ በአንድ በኩል ፣ ይህ ትክክል ነው ፣ ምክንያቱም ያለማስታወቂያ ማንም ስለእርስዎ አያውቅም። እና ከባልደረባዎች ወይም ደንበኞች ጋር በመስራት ከመጀመሪያው ቀን ጀምሮ የኮርፖሬት ማንነትን መተግበር የተሻለ ነው። በሌላ በኩል እንደ ስትራቴጂው በሚዘጋጁበት ጊዜ እንደ ተወዳዳሪነት እና ከኩባንያው ውስጣዊና ውጫዊ ማኅበረሰብ ጋር የሚሰሩ እንደነዚህ ያሉ ገጽታዎች ከግምት ውስጥ የማይገቡ ከሆነ የምርት ስም የመፍጠር ዓላማ ተግባራዊ አይሆንም ፡፡
የምርት ስም ዝና ፣ አክብሮት እና ፍላጎት ነው ፡፡ እስማማለሁ ፣ እነዚህ ሁሉ ጥሩ ግቦች እና ለተሰራው ስራ ትልቅ ሽልማት ናቸው ፡፡ ነገር ግን የዓለም መሪ ኮርፖሬሽኖች (ኮካ ኮላ ፣ ሶኒ ፣ ሚክሮሮሶር ወዘተ) የሄዱበትን ተመሳሳይ መንገድ ለማከናወን ግልፅ ዕቅድ ያስፈልጋል ፡፡ እንዴት ትፈጥራለህ?
የልማት ስትራቴጂ ዲያቢሎስ በዝርዝር ውስጥ ይገኛል
በዚህ ንግድ ውስጥ ስንት ዓመት ሊቆዩ ነው? ከየት ነው የሚጀምሩት? የአገልግሎቶች ወሰን እንዴት ያስፋፋሉ? ምን ዓይነት ገንዘብ ኢንቬስት ሊያደርጉ ነው እና መቼ ትርፍ ለማግኘት አቅደዋል? ትዕዛዞችን ወዴት ይወስዳሉ ፣ ምርቶችዎን እንዴት ይሸጣሉ?
የልማት ስትራቴጂ መዘርጋት ለእነዚህ ጥያቄዎች እና ለሌሎች ሚሊዮን ሰዎች መልሶችን ከግምት ውስጥ ማስገባት አለበት ፡፡ ሁሉም ነገር አስቀድሞ መታየት አለበት ፡፡ ግን በመጀመሪያዎቹ የሥራ ቀናት ውስጥ ይህንን ለማድረግ በማይታመን ሁኔታ ከባድ ነው - ከሁሉም በኋላ ፣ ነገ ለእርስዎ ምን “አስገራሚ” ነገሮች እንደሚጠብቁ ገና አታውቁም ፡፡
ስለሆነም ለመጀመር “ማስተር” የሚባል የልማት ዕቅድ ይፍጠሩ ፡፡ በኩባንያዎ ሕይወት ውስጥ ያሉትን ደረጃዎች ያመልክቱ። በእቅዱ ውስጥ ይፃፉ ከየትኞቹ አጋሮች እንደሚገዙ ፣ ዕቃዎችን እንዴት እንደሚያቀርቡ ፣ እንደሚያከማቹ እና እንዴት እንደሚቆጥሩ ፣ ሠራተኞችን እንዴት እንደሚመልመል እና እንዴት እንደሚሸጡ ማስተማር (በነገራችን ላይ እዚህ ለአዲሱ አሰልጣኝ ማዘዙ እዚህ ግባ የሚባል አይሆንም) ፡፡ ቡድን) ፣ የመጀመሪያውን ሱቅ የት ፣ መቼ እና እንዴት እንደሚከፈት ፣ የትኛውን የማስታወቂያ ድጋፍ እንደሚመርጥ (እና በጅምላ ሚዲያ ከማስታወቂያ በተጨማሪ የመስመር ላይ መደብር ይፈልጉ እንደሆነ) - እና ቀጥሎ ምን ማድረግ እንዳለብዎ ፡ የገቢያ ምርምርን የተለየ ነጥብ ያድርጉ - ይህ በተከታታይ መከናወን አለበት ፣ ምክንያቱም ተፎካካሪዎች እንቅልፍ ስለሌላቸው ፣ እና ገበያው ለውጦችን እያደረገ ነው።
የተለያዩ ድርጊቶች እና ክስተቶች የእቅዱ አስፈላጊ ነጥቦች መሆን አለባቸው ፡፡ እነዚህ ለአጋሮች ፣ ለአቅራቢዎች እና ለኢንቨስተሮች የተደራጁ አቀራረቦች ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ ተጨማሪ ደንበኞችን ወደ እርስዎ ለመሳብ የሚችሉ የቅናሽ ቀናት ፣ የሽያጭ እና የስጦታ ቀናት። ከኩባንያዎ ቡድን ጋር አብሮ ለመስራት እቅድ ያውጡ - ስብሰባዎችን ፣ የሪፖርት ቀናት ፣ ስልጠና ፣ የኮርፖሬት ዝግጅቶችን ያጠቃልላል ፡፡
ተጨባጭ ግቦችን ለራስዎ ያዘጋጁ እና እነሱን ለማሳካት ቀኖችን እና መንገዶችን ያዘጋጁ ፡፡ ዕቃዎችዎን ለማቅረብ አዳዲስ መንገዶችን እና አዳዲስ አማራጮችን ያለማቋረጥ ይፈልጉ - ይህ ሥራ በልማት ስትራቴጂዎ ውስጥ በጣም አስፈላጊ ከሆኑት ነጥቦች አንዱ እንዲሆን ያድርጉ ፡፡ ስለ እያንዳንዱ ዝርዝር እና እያንዳንዱ ትንሽ ነገር ለማሰብ ሞክር (እንደ ተመሳሳይ ኮካ ኮላ ፣ የጠርሙሶችን ቅርፅ ብዙ ጊዜ የቀየረው ፣ ለተለያዩ የዒላማ ቡድኖች መጠጦችን ያመረተ ፣ በተጨመሩ ንጥረ ነገሮች ላይ ሙከራ የተደረገ ወዘተ) ፡፡ ባዘጋጁት የጊዜ ሰሌዳ መሠረት ምርምር ያካሂዱ (የደንበኞች ጥናት ያካሂዱ ፣ የሽያጭ ውጤቶችን ይተንትኑ)። እና አጠቃላይ ስትራቴጂዎን በተከታታይ ያጠናቅቁ ፣ ከተቀበሉት መረጃ እና ከተከማቸው ተሞክሮ ጋር በማጣጣም ያመጣሉ ፡፡ ከዚያ የንግድዎ ጅምር ስኬታማ ይሆናል እናም የራስዎን ምርት ማሳደግ ይችላሉ!
