በአንድ የድርጅት ስትራቴጂክ እቅድ ውስጥ የፉክክር አከባቢው ግምገማ በጣም አስፈላጊ ደረጃ ነው ፡፡ ይህ ሥራ በንግድ ሥራ ጅምር ላይ ብቻ ሳይሆን የአሁኑን ወቅታዊ ሁኔታ ለመተንተን አስፈላጊ ነው ፡፡ እንደዚህ ያለ ሥራ ከሌለ የተረጋጋ እና ስኬታማ ኩባንያ መኖሩን መገመት ይከብዳል ፡፡
አስፈላጊ ነው
- - በይነመረብ;
- - የማጣቀሻ መጽሐፍት.
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ተመሳሳይ ሸቀጦችን ወይም አገልግሎቶችን የሚሸጡ ወይም የሚያመርቱ የንግድ ሥራዎች ዝርዝር ያዘጋጁ ፡፡ ይህንን መረጃ ከበይነመረቡ ወይም ከከተማዎ ጭብጥ ማውጫዎች እና የመረጃ ቋቶች ማግኘት ይችላሉ ፡፡ የንግድና ኢንዱስትሪ ምክር ቤትም የመረጃ ድጋፍ ሊያደርግ ይችላል ፡፡
ደረጃ 2
የተገኘውን ዝርዝር በበርካታ ቡድኖች ይከፋፍሉ ፡፡ በመጀመሪያ ለኩባንያዎ ከፍተኛ ስጋት የሚሆኑትን የቅርብ ተወዳዳሪዎችን መለየት ፡፡ ድርጊቶችዎን በሚከታተሉበት ጊዜ በጣም ተመሳሳይ የሆነ ምርት ማምረት እና ለተመሳሳይ ዋጋዎች ሊሸጡት ይችላሉ። በጣም አስደናቂው ምሳሌ ፔፕሲ እና ኮካ ኮላ ባለፉት ዓመታት በምርቶቻቸው እና በማስታወቂያ ፖሊሲዎቻቸው ውስጥ እርስ በእርሳቸው የተባዙ ናቸው ፡፡ በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ ውስጥ ጠንካራ ተፎካካሪዎቻቸውን ፣ የማስታወቂያ እንቅስቃሴዎቻቸውን እና እምቅ ተስፋዎቻቸውን በዝርዝር በማጥናት የቅርብ ተወዳዳሪዎችን በጣም የተሟላ ግምገማ ማድረጉ ይመከራል ፡፡
ደረጃ 3
የሩቅ ተወዳዳሪዎችን ግምገማ ያካሂዱ ፡፡ ለእያንዳንዱ የምርት ዓይነት የዋጋ ገበታዎችን ያዘጋጁ ፣ እያንዳንዳቸው የሚይዙበትን የገቢያ ድርሻ ይለዩ ፡፡ በዚህ ዓይነቱ ተፎካካሪ ምክንያት ምን ያህል የሽያጭ መጠን እያጡ እንደሆኑ ይተንትኑ ፡፡
ደረጃ 4
የሁለተኛ ደረጃ ተወዳዳሪዎችን ፍጹም በተለየ መስክ ይገምግሙ ፡፡ በጣም በሚያስደንቅ ሁኔታ ፣ ለብዙ ኢንዱስትሪዎች ትልቁን ስጋት የሚያመጣው ይህ ውድድር ነው። ለምሳሌ ፣ የስዊዝ የቅንጦት ሰዓቶች አምራች የሸቀጦቻቸው ዋጋ በግምት እኩል ስለሆነ ፣ እና የእነሱ ፍላጎት የሚመሰረተው ባለሃብት ደንበኞቻቸውን ሁኔታ ለማሳየት በሚፈልጉት ፍላጎት ብቻ ስለሆነ ከአውቶሞቢል ስጋት ጋር ይወዳደራል።
ደረጃ 5
የፉክክር ብልህነትን ይጠቀሙ ፡፡ በሕጉ ውስጥ እርምጃ የሚወስዱ ከሆነ ይህ ዘዴ ስለዚህ ድርጅት በጣም ዝርዝር መረጃ እንዲያገኙ ያስችልዎታል። ለምሳሌ ፣ ተለማማጅ ለተወዳዳሪ ኩባንያ ሊያስተዋውቁ ይችላሉ ፡፡ በተመሳሳይ ጊዜ የንግድ ምስጢሮችን ከእርስዎ ጋር ማጋራት የለበትም እና በዚህም ህጉን ይጥሳል። በኩባንያው ውስጣዊ አከባቢ ውስጥ የውስጥ መረጃ ለትክክለኛው ግምገማ በቂ ይሆናል ፡፡
