የግብይት ልኬቶች ሞዴሎች

2024 ደራሲ ደራሲ: Isaiah Gimson | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 02:54

የግብይት አፈፃፀም አመልካቾች ከኩባንያው የተለዩ የተለዩ ነገሮች አይደሉም። ገበያዎች የድርጅቱን እንቅስቃሴዎች በአንድ ውስብስብ ውስጥ ለማሳየት የሚረዱ በርካታ ሞዴሎችን አዘጋጅተዋል ፡፡

እኛ ከግምት የምናስገባው የመጀመሪያው ሞዴል እና በስፋት ጥቅም ላይ የዋለው ከብዙ ዓመታት በፊት በኤን ካፕላን የተሠራ ሚዛናዊ የውጤት ካርድ ሞዴል ነው ፡፡ የዚህ ሞዴል ይዘት ተመራማሪዎች አራት ቡድኖችን የሚለዩበትን ምክንያቶች መለየት ነው-

· ከገንዘብ ጋር የተያያዙ ምክንያቶች;

· ከደንበኞች ጋር የተያያዙ ምክንያቶች;

· የንግድ ሥራ ሂደቶች;

· ከገበያ እና ከደንበኞች ጋር የሚዛመዱ ምክንያቶች ፡፡

የመጨረሻዎቹ ለገበያተኞች በጣም አስፈላጊ ናቸው ፡፡ ይህ ብሎክ ስለ ገበያ ፣ ጥያቄዎችን ደንበኞችን ምን እና እንዴት መሳብ እንደሚችሉ ፣ ስለ ኩባንያው ጥቅም ወይም ስለሚሰጣቸው ምርቶች ሁሉንም ጥያቄዎች ያጠቃልላል ፡፡ በአጠቃላይ ሁሉም ምክንያቶች የኩባንያውን እንቅስቃሴ ሀሳብ ለማግኘት የሚቻል ያደርጉታል ፡፡

የፋይናንስ መለኪያዎች ከኩባንያው አፈፃፀም ጋር እንዴት እንደሚዛመዱ ለመመልከት የሚያስችልዎ ሌላ ሞዴል የሂደቱ አቀራረብ ነው። የአምሳያው ይዘት የኩባንያው እንቅስቃሴ በግብአት ላይ የሚሰሩ የተለዩ መለኪያዎች እና የሂደቱ ውጤት ላይ አንዳንድ መለኪያዎች ያሉት እንደ ሂደት ተደርጎ መታሰቡ ነው ፡፡

የመግቢያ መለኪያዎች በሂደቱ ላይ ያለው ጭነት ምን ያህል እንደሆነ ያሳያል ፣ ለምሳሌ የማስታወቂያ ወጪዎች ፣ ይህን ማስታወቂያ ለሚያይ አንድ ሸማች ስሌታቸው ፡፡ የመውጫ መለኪያዎች ውጤቱ ለመለካት ፣ ሂደቱ ግቡን እንዴት እንደደረሰ ለማወቅ እንዲቻል ያደርጉታል። በተጨማሪም ፣ ኩባንያው ያሏቸውን ሀብቶች እና አመራሩን ይተነትናል - ምን ያህል እንደተተነበየ ፣ ምን ያህል ውጤታማ እና ምን ዓይነት ልዩነቶች ሊኖሩ ይችላሉ-ከሁሉም በኋላ ፕሮጀክቱ የበለጠ የተወሳሰበ ፣ የበለጠ ቁጥጥር የማይደረግበት ይሆናል ፡፡

በመጨረሻም ፣ የግብይት ጥረቶችን አጠቃላይ ለማድረግ እና ለማቀላጠፍ የሚያስችል ሦስተኛው አካሄድ ኤምአርኤም ወይም የግብይት አፈፃፀምን ለመለካት የሚደረግ አካሄድ ነው ፡፡ በዚህ አካሄድ ውስጥ በርካታ ደረጃዎች አሉ

· እንደ ጣቢያ ጎብኝዎች ፣ የንግድ ትርዒት ባህሪ ወይም ጣዕም ያሉ እንቅስቃሴን የሚለኩ የግብይት መለኪያዎች። ይህ መረጃ ተስተካክሎ ለሪፖርት አገልግሎት ይውላል ፡፡ የግብይት እና የንግድ ውጤቶች እንዲቀላቀሉ እምብዛም እንደማይፈቅዱ ልብ ማለት ያስፈልጋል ፡፡

· የኩባንያውን የሥራ እንቅስቃሴ ለመተንተን የሚያስችሉን አመልካቾች ፡፡ ይህ ኩባንያው በሚያቀርባቸው ምርቶች ላይ ሁሉንም መረጃዎች ፣ ደንበኞችን ለመሳብ ሂደቶች እንዴት እንደተደራጁ እና የዕለት ተዕለት ሕይወት እንዴት እንደተደራጁ ፣ ኩባንያው ምን ዓይነት ግንኙነቶች እንዳሉት እና ምን ያህል ውጤታማ እንደሆኑ ሊያካትት ይችላል ፡፡ ይህ ሁሉ የግብይት ድርጊቶች ምክንያታዊነት ምን ያህል እንደሆነ እንዲወስን ያደርገዋል ፡፡

· ሦስተኛው ደረጃ የኩባንያውን ዋና ዋና ሀብቶች የመጠቀም ውጤታማነት አመልካቾች ናቸው - ካፒታል ፣ ሀብቶች እና ሰዎች ምን ያህል ጥቅም ላይ ይውላሉ ፡፡ የቢዝነስ ውጤቶችም እንዲሁ ይለካሉ-ደንበኞች በኩባንያው አፈፃፀም ምን ያህል እርካታ እንዳላቸው እና ኩባንያው ከተወዳዳሪዎቹ ጋር ምን ያህል በብቃት እንደሚነፃፀር ፡፡ ኩባንያው ለመከታተል የሚፈልገው የአፈፃፀም መለኪያዎች የሚገለጹት እዚህ ላይ ነው ፡፡

· በመጨረሻው ፣ በአራተኛው ፣ በአስተዳደር ውስጥ የሚያገለግሉ የመለኪያዎች ፖርትፎሊዮ ተመስርቷል ፡፡

እነዚህ አቀራረቦች ኩባንያው ከኩባንያው የፋይናንስ እንቅስቃሴዎች ጋር በመሆን የግብይት እንቅስቃሴዎችን ውጤታማነት እንዲወስኑ ያስችሉታል ፡፡