ለሽያጭ ወኪሎች አማካይነት ለማኑፋክቸሪንግ ወይም ለንግድ ድርጅት የሽያጭ ማቀድ ብዙውን ጊዜ ኮታዎችን ጨምሮ በብዙ ጠቋሚዎች ላይ የተመሠረተ ነው ፣ ሊደረስበት የሚችል ፣ ለመረዳት የሚቻል ፣ የተሟላ እና ወቅታዊ መሆን አለበት ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ለሽያጭ መጠኖች ከሚሰጡት አቅም በታች ኮታዎችን ያዘጋጁ ፣ ግን በግምት እኩል (ወይም በመጠኑም ቢሆን) ከትንበያ ውጤቶቹ የሽያጭ ዕድገትን በከፍተኛ ደረጃ ለማነቃቃት እነሱን ካዋቀሯቸው እንዲህ ዓይነቱ ፖሊሲ ለአጭር ጊዜ ብቻ ሊያገለግል ይችላል።
ደረጃ 2
በእነሱ መሠረት አዳዲስ ሥራዎችን ለሚፈጽሙ ሠራተኞች ለመረዳት በሚያስችል መንገድ ኮታዎችን ያዘጋጁ ፡፡ ኮታዎችን ሲያዘጋጁ የሚከተሉትን መመዘኛዎች ያስቡ-
- የሰራተኞች ልምድ እና ብቃታቸው;
- ለቀደመው ጊዜ የኮታው መሟላት ውጤቶች;
- የምርቶች ፍላጎት;
- በገበያው ላይ ያለው አጠቃላይ ሁኔታ ፡፡
እነዚህን ሁሉ መመዘኛዎች ከግምት ሳያስገባ የሠራተኞቹን ዕቃዎች ሽያጭ ፍላጎት እንዲያሳድጉ እና አዳዲስ ኮታዎችን ማስተዋወቅ አስፈላጊ መሆኑን ለማስረዳት አይችሉም ፡፡ ለእያንዳንዱ የተወሰነ ሠራተኛ ኮታ ለመመስረት መርሃግብሩን ይግለጹ ፡፡
ደረጃ 3
የኮታውን ሙሉነት ከግምት ያስገቡ ፣ ከዚያ በኋላ የእያንዳንዱን የሽያጭ ሰራተኞች እንቅስቃሴ በሚገመግሙበት መሠረት ሁሉንም መመዘኛዎች አንድ ማድረግ አለበት ፡፡ ስለዚህ የሽያጭ ተወካዮች ደንበኞችን የማግኘት ተልእኮ የተሰጣቸው ከሆነ በአዳዲሶቹ ደንበኞች ግምታዊ ቁጥር ላይ ብቻ ሳይሆን ቀድሞውኑ ሥራ ከጀመሩት ጋር በመቶኛ መጠቆም አስፈላጊ ነው ፡፡ ይህ ካልተደረገ ታዲያ ሰራተኛው በተሸነፈበት ትራክ ላይ እየሰራ ሽያጮችን ለመጨመር ብቻ ይጥራል። የሰራተኛው የጊዜ ሰሌዳ ደንበኞችን እምቅ ለመሳብ ጊዜ እንዲኖረው የሽያጩን መጠን ለመፈፀም ኮታዎችን መቀነስ የተሻለ ነው ፡፡
ደረጃ 4
ኮታዎችን በገንዘብ መጠን ፣ በምርቶች ብዛት ወይም ደረጃ አሰጣጥ ነጥቦችን ያዘጋጁ። ሠራተኞቹን አዲስ ምርት እንዲያስተዋውቁ ወይም አዳዲስ ደንበኞችን እንዲስብ ለማበረታታት ከአዲስ ምርት ሽያጭ ኮታ ከአሮጌው ሽያጭ የበለጠ መሆን አለበት ፡፡
ደረጃ 5
ኮታዎችን ማሰራጨት እና የክልሎችን እምቅ ግምት መሠረት በማድረግ ፡፡ ይህንን በሚያደርጉበት ጊዜ በቁጥር ቃላት ውስጥ ሊሆኑ የሚችሉ አመልካቾችን ብቻ ሳይሆን የገበያውንም ባህሪዎች ከግምት ያስገቡ ፡፡ የሽያጭ ተወካዮችን በሚቀጥሩበት ጊዜ ሥነ ልቦናዊ ሁኔታን ከግምት ያስገቡ ፡፡ ስለዚህ በአንድ የተወሰነ ክልል ውስጥ ስላለው የሽያጭ ልዩነት ማወቅ ሰራተኞች ለወደፊቱ ዝቅተኛ ኮታዎች እራሳቸውን ለማረጋገጥ ሆን ብለው የሽያጮቹን አቅም አቅልለው ማየት ይችላሉ ፡፡
ደረጃ 6
ኮታዎችን በማስላት ስርዓት ላይ ስለሚደረጉ ለውጦች እና የእያንዳንዱ ሠራተኛ የሥራ አፈፃፀም ውጤት ለሁሉም የሽያጭ ተወካዮች በወቅቱ ያሳውቁ ፡፡
