በክምችት ልውውጥ ፣ በባንክ እና በንግድ ውስጥ “ህዳግ” የሚለው ፅንሰ-ሀሳብ በሰፊው ጥቅም ላይ ውሏል ፡፡ በሽያጭ ዋጋ እና በማምረቻ ዋጋ መካከል ባለው ልዩነት ሀሳብ ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡ በአጭሩ አናሳነት የሽያጮች ትርፋማነት ነው ፡፡ ይህ አመላካች የድርጅቱን ትርፋማነት ይወስናል ፡፡ የኩባንያው የፋይናንስ ስኬታማነት ከፍተኛ የሕዳግ ልዩነት ይመሰክራል ፡፡
የሕዳግ ትንተና እና ዓላማው
የሕዳግ ትንተና እንዲሁ የእረፍት-እንኳን ትንታኔ ተብሎም ይጠራል ፡፡ በዚህ የትንታኔ አካሄድ ማዕቀፍ ውስጥ የ “ህዳግ ገቢ” ፅንሰ-ሀሳብ ተለይቷል ፣ ይህም በጠቅላላው ለድርጅቱ በአጠቃላይ የገቢ መጠን እና ተለዋዋጭ ወጭዎች መካከል ያለው ልዩነት ይሰላል።
ከሕዳግ ትንተና ተግባራት መካከል አንዱ የመጠባበቂያ ክምችት ሁኔታ እና ደረጃ እና በምርት ውስጥ ምን ያህል ጥቅም ላይ እንደሚውሉ ተጨባጭ ምዘና መስጠት ነው ፡፡ በእንደዚህ ዓይነት ትንታኔ መሠረት የመጠባበቂያ ክምችት የማሰባሰብ ዘዴዎች እና የገንዘብ ድጋፋቸው ዕድል እየተሻሻለ ነው ፡፡
ህዳግ የገቢ ፅንሰ-ሀሳብ
የገቢ ህዳግ ኢኮኖሚያዊ ትርጉም ቋሚ ወጭዎችን ለመሸፈን የሚያስችል እና ከድርጅቱ እንቅስቃሴዎች የተጣራ ትርፍ እንዲያገኙ የሚያስችል ነው ፡፡ የኅዳግ ገቢ ማለት አንድ ድርጅት ከእያንዳንዱ ዓይነት ምርት በማምረትና በመሸጥ ሊያገኘው የሚችለውን አነስተኛ ትርፍ ነው ፡፡
የገቢ ህዳግ ጽንሰ-ሀሳብ ከአስተዳደር ስርዓት እና ከወጪ ሂሳብ አያያዝ ዘዴዎች ጋር በጥሩ ሁኔታ ይጣጣማል። የዚህ ስርዓት ይዘት ቀጥተኛ ወጭዎች ብቻ ከወጪው ዋጋ ጋር የተቆራኙ መሆናቸው ነው ፡፡ እና በቀጥታ በሽያጮች መጠን ላይ የማይመሠረቱ የአናት ወጪዎች ፣ በወጪው ዋጋ ውስጥ አይካተቱም ፣ በየወቅቱ ለፋይናንስ ውጤት ይጻፋሉ። እንደ ፅንሰ-ሀሳቡ ከሆነ እጅግ በጣም ትክክለኛ የሆነው ስሌት ከጉልበተኛ ስሌቶች እና ከወጪ ምደባ በኋላ የሚከሰቱትን ሁሉንም ወጭዎች የሚያካትት ሳይሆን አንድ የተወሰነ ምርት እንዲለቀቅ የሚያረጋግጡ ወጪዎችን ያካተተ ነው ፡፡
በድርጅቱ አሠራር ውስጥ ብዙውን ጊዜ የሚመረቱት የምርት ዓይነቶች በዝቅተኛ እና አልፎ ተርፎም በአሉታዊ ትርፋማነት ምርቶችን ፣ ግን በአዎንታዊ የኅዳግ ገቢን ሲያካትቱ ሁኔታዎች ይፈጠራሉ ፡፡ የዚህ ዓይነቱ ምርቶች ከምርታቸው ጋር የተያያዙትን ተለዋዋጭ ወጪዎች እና የተወሰኑትን ወጭዎች ይሸፍናሉ።
የምርት ውጤትን ውጤታማነት በጥልቀት የጠበቀ ትንተና የሚያሳየው በምርት ዋጋ ላይ አሉታዊ ትርፋማነት ያለው ምርት አለመካተቱ ትክክል ላይሆን ይችላል ፡፡ ብዙውን ጊዜ እንዲህ ዓይነቱ ውሳኔ ወደ ተቃራኒ ውጤቶች ያስከትላል ፣ ለምሳሌ ፣ የኩባንያው ትርፍ እንዲቀንስ ፡፡
የሚከተሉት አመልካቾች ብዙውን ጊዜ በሕዳግ ትንተና ውስጥ ያገለግላሉ-
- አጠቃላይ ገቢ ጥምርታ;
- ህዳግ የገቢ ጥምርታ;
- በጠቅላላ ሽያጭ ላይ ያለው ለውጥ Coefficient;
- የሽያጮች ትርፋማነት ፡፡
የምርት ህዳግ
የምርት ህዳግ ከምርት ሽያጭ እና ከተለዋጭ ወጭዎች አጠቃላይ ትርፍ መካከል ያለው ልዩነት ተብሎ ሊገለፅ ይችላል-
ህዳግ = ጠቅላላ የሽያጭ ትርፍ - ተለዋዋጭ ወጭዎች።
የገንዘቡ ቀመር ቋሚ እና ተለዋዋጭ ወጭዎችን በመከፋፈል ጠቋሚውን ለማስላት ያስችልዎታል። ቋሚ ወጪዎች ምርቱ ቢቋረጥም ይቀራሉ ፡፡ እነዚህ ወጪዎች የሚከተሉትን ያካትታሉ:
- የብድር ግዴታዎች ክፍያ;
- የኪራይ ክፍያዎች;
- አንዳንድ የግብር ክፍያዎች;
- የሂሳብ ክፍል ሰራተኞች ፣ የሰራተኞች ክፍል ፣ የአገልግሎት ሠራተኞች ደመወዝ ፡፡
ለመሸፈን የሚደረገው መዋጮ ከቋሚ ወጭዎች ድምር ጋር እኩል ከሆነ የእረፍት-ነጥብ ነጥብ ደርሷል ይላሉ ፡፡ በውስጡ የሸቀጦች ሽያጭ መጠን ኩባንያው ምርቱን ለማምረት የሚያስፈልጉትን ወጪዎች በሙሉ ሙሉ በሙሉ እንዲመልስ ያደርገዋል ፣ ትርፍ ማግኘትን አይቆጥርም ፡፡
በሕዳግ ትንተና ማዕቀፍ ውስጥ የዋና ዋናዎቹ የሂሳብ ስሌቶች
አንድ.የሕዳግ ገቢ ጥምርታ ስሌት የዚህ ገቢ እና የገቢ ጥምርታ ነው-
KMD = (ገቢ - ተለዋዋጭ ወጭዎች) / ገቢ;
ይህ ሬሾ ትርፉን ለማረጋገጥ እና ቋሚ ወጭዎችን ለመሸፈን በሚሄደው ገቢ ውስጥ ድርሻ ምን ያህል እንደሆነ ያሳያል ፡፡ የአመላካቹ እድገት እንደ አወንታዊ ሁኔታ ይወሰዳል ፡፡ የሽያጭ ዋጋዎችን በመጨመር ወይም ተለዋዋጭ ወጪዎችን በመቀነስ ሬሾውን ከፍ ማድረግ ይችላሉ።
2. በጥቅሉ ሽያጭ ላይ ያለው የመለዋወጥ መጠን ከቀዳሚው ጊዜ አጠቃላይ የሽያጭ መጠን ጋር በተያያዘ የአሁኑ ጊዜ አጠቃላይ የሽያጭ መጠን እንዴት እንደሚቀየር ያሳያል-
KVP = (ለአሁኑ ጊዜ ገቢ - ለቀደመው ጊዜ ገቢ) / ለቀደመው ጊዜ ገቢ;
በአመላካቹ ውስጥ ያለው የዋጋ ንረት አካል በተገኘው እሴት ውስጥ የተወሰኑ ማዛባቶችን ሊያስተዋውቅ እንደሚችል ልብ ሊባል ይገባል ፡፡
3. የጠቅላላ ኅዳግ መጠን (አጠቃላይ ገቢ)። በኩባንያው ገቢ እና በተለዋጭ ወጪዎች መካከል ያለው ልዩነት ነው ፡፡
KVD = ገቢ - ወጪዎች;
ይህ አመላካች የድርጅትን ሽያጭ ትርፋማነት ለመገምገም ያስችልዎታል ፡፡ ጠቅላላ ገቢ በድርጅቱ አጠቃላይ አስተዳደር እና በተጠናቀቁ ምርቶች ሽያጭ ላይ የተመረኮዙ ወጭዎችን ለመሸፈን የታሰበ ነው ፡፡ ጠቅላላ ገቢ ለድርጅቱ ትርፍ ይሰጣል ፡፡
በአውሮፓ እና በሩሲያ የሂሳብ አያያዝ ስርዓቶች ውስጥ “አጠቃላይ ህዳግ” የሚለው ቃል በተለየ መንገድ እንደሚረዳ መታወስ አለበት ፡፡ ከሩሲያ ኢኮኖሚያዊ ተጨባጭ ሁኔታ አንጻር ሲታይ አጠቃላይ ህዳግ ከገቢ ማስገኛ እና ከወጪ ሽፋን ጋር የተያያዙ ጉዳዮችን ለመፍታት የድርጅቱን አስተዋፅዖ የሚያንፀባርቅ እንደ ስሌት አመልካች ተረድቷል ፡፡ ይህ እሴት ብቻ የድርጅቱን የፋይናንስ ሁኔታ ሀሳብ ሊሰጥ አይችልም።
በአውሮፓ የሂሳብ አሠራር ውስጥ አጠቃላይ ህዳግ ከሽያጮች የሚመነጩት የገቢዎች መቶኛ ነው። ይህ የሚሸጡ ምርቶችን ለማምረት የሚወጣውን ቀጥተኛ ወጪ ከግምት ውስጥ ካስገባ በኋላ በኩባንያው ውስጥ የሚቀረው ገቢን ከግምት ውስጥ ያስገባ ነው ፡፡ በሌላ አነጋገር በሩሲያ ኢኮኖሚ ውስጥ አጠቃላይ ህዳግ ትርፍ ማለት ሲሆን በአውሮፓ ደግሞ ይህ አመላካች እንደ መቶኛ ይሰላል ፡፡
ህዳግ መጨመር እንዴት?
የትንሽነት ደረጃን ለመጨመር የሚረዱ ዘዴዎች የትርፍ ወይም የገቢ መጠንን ለመጨመር ከሚረዱ ዘዴዎች ጋር ተመሳሳይ ናቸው ፡፡ እነዚህ ማካተት አለባቸው:
- በጨረታዎች ተሳትፎ;
- የምርት ውጤት መጨመር;
- በተመጣጣኝ ምርቶች ብዛት መካከል የቋሚ ወጪዎች ስርጭት;
- የጥሬ ዕቃዎች አጠቃቀም ማመቻቸት;
- አዲስ የገቢያ ዘርፎችን መፈለግ;
- በማስታወቂያ መስክ ውስጥ የፈጠራ ፖሊሲ
የሕዳግ ትንተና ባህሪዎች
በጣም ብዙ ጊዜ ፣ የግብይት ስትራቴጂዎች የተገነቡት የሕዳግ አመላካች ትንተና ላይ ነው ፡፡ ህዳግ ትርፋማነትን ፣ የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲን በማሳደግ እና የግብይት እንቅስቃሴዎችን ትርፋማነት ከሚመለከቱት ዋና ዋና ጉዳዮች አንዱ ሆኖ ያገለግላል ፡፡ በሩሲያ ሁኔታዎች ውስጥ የትርፍ ትርፍ ብዙውን ጊዜ እንደ አጠቃላይ ትርፍ ይባላል። አንድ መንገድ ወይም ሌላ መንገድ ፣ ግን ከአንድ ምርት ሽያጭ እና ከምርት ሂደቱ ዋጋ መካከል ባለው ልዩነት መካከል ይገለጻል።
እየተመለከተ ያለው ፅንሰ-ሀሳብ ሌላኛው ስም የሽፋን መጠን ሲሆን ትርጓሜው በቀጥታ ወደ ትርፍ ምስረታ የሚሄድ የገቢ ድርሻ እንዲሁም ወጪዎችን ለመሸፈን ነው ፡፡ ዋናው ሀሳብ የንግድ ድርጅት ትርፍ መጨመር በቀጥታ እና በቀጥታ የሚመረተው ለምርት ፍላጎቶች ወጪዎች መልሶ የማገገሚያ መጠን ላይ ነው ፡፡
የሕዳግ ልዩነት አብዛኛውን ጊዜ በአንድ የምርት አሃድ ይሰላል ፡፡ ይህ አካሄድ ተጨማሪ ዕቃዎች በመልቀቃቸው ምክንያት የትርፋማ ጭማሪ መጠበቁ ትርጉም ያለው መሆኑን ለመረዳት ያደርገዋል ፡፡ ምንም እንኳን አንድ ሰው ከመልቀቃቸው እና ከሽያጩ ትርፋማ ትርፍ አንፃር ትርፋማ እና ትርፋማ ያልሆኑ የምርት ዓይነቶችን እንዲወስን ቢያስችለውም ፣ የትርፍ ህዳግ የተሰላው አመላካች እንደ አጠቃላይ የኢኮኖሚ መዋቅር አጠቃላይ ባህሪ ተደርጎ አይወሰድም ፡፡
በድርጅቱ በተመረቱ ምርቶች ክልል ላይ አነስተኛነትን ለማስላት ቀመሮች በተወሰነ መልኩ ሊለያዩ እንደሚችሉ መታወስ አለበት ፡፡ለስሌቶች የተለየ አቀራረብ የትኛው ዓይነት ምርት ለኩባንያው ከፍተኛ ትርፍ እንደሚያመጣ ለማወቅ እና ስለሆነም ሸቀጣ ሸቀጦችን ለማምረት የሀብት ወጪን ለመተው ያስችልዎታል ፣ ከሽያጩ የሚገኘው ገቢ አነስተኛ ወይም ሙሉ በሙሉ የለም ፡፡
የኅዳግ ትርፍ አመልካቾች እንዲሁ የአንድ የተወሰነ ምርት ምርት መጠን ላይ እንዲወስኑ ያስችሉዎታል። ይህ ጥያቄ በዋነኝነት ለእነዚያ ዓይነቶች ዓይነቶች ተመሳሳይ ነው ፣ ተመሳሳይ ዓይነት ቴክኖሎጂዎች እና ተመሳሳይነት ያላቸው ቁሳቁሶች በሚሠሩበት ጊዜ ፡፡
በውጭ ምንዛሬ ገበያ ውስጥ ንግድ በሚሠሩበት ጊዜ “ነፃ ህዳግ” የሚለው ቃል ብዙ ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላል ፡፡ ከምንዛሬ ግብይት አንጻር ሲታይ ይህ ፅንሰ-ሀሳብ በንብረቶች እና በዋስትና መካከል እንደ ልዩነት ይቆጠራል ፡፡ ነፃ ህዳግ - ከመለያዎች ጋር የማይዛመዱ በመለያው ውስጥ ያለው የገንዘብ መጠን። ግብይቶችን ሲያካሂዱ የልውውጥ ገምጋሚ እነዚህን ገንዘቦች በነፃ ሊያጠፋቸው ይችላል (ለምሳሌ ፣ ቦታዎችን ለመክፈት)።
የንግድ ሥራ ሂደቶችን ውጤታማ በሆነ መንገድ ለማከናወን የ “ኅዳግ” እና “የትርፍ” ጽንሰ-ሐሳቦች ጥቅም ላይ ይውላሉ ፡፡ በኩባንያው የግብይት ፖሊሲ መስክ ኃላፊነት የሚወስዱ ውሳኔዎችን ከማድረጉ በፊት የትርፍ መጠን እና ተዛማጅ አመልካቾች ትንተና እንዲከናወን ይመከራል ፡፡ እነዚህን ጽንሰ-ሐሳቦች ችላ ማለት አስተዳደር የግብይት ውሳኔዎችን ለማድረግ ይቸገራል ፡፡ ከትርፍ ማነስ ጋር የተዛመዱትን መለኪያዎች በመለየት ዓላማው የሽያጭ ዕድገትን አመልካቾች ማስላት እና የተለቀቁትን ዕቃዎች እንቅስቃሴ አቅጣጫ መወሰን ነው ፡፡ ይህ ኢኮኖሚያዊ ምድብ በባንክ ፣ በኢንሹራንስ እና በንግድ ውስጥ የማይተካ ነው ፡፡
