የሽያጭ ኩባንያው ብቃት ያለው የግብይት ፖሊሲ ከሌለ የሸቀጦች እና አገልግሎቶች በተሳካ ሁኔታ መሸጥ የማይቻል ነው። የግብይት ድብልቅ በጣም አስፈላጊ አካል የሽያጭ ማስተዋወቂያ ፣ ማስታወቂያ ነው ፡፡ ጥሩ የማስታወቂያ መልእክት ቀድሞውኑ በመጀመሪያ ግንኙነቱ የተጠቃሚውን ትኩረት የሚስብ እና በምርት ወይም በአገልግሎት ላይ የማያቋርጥ ፍላጎት የሚቀሰቅስ ሲሆን የሽያጮቹን እድገት በከፍተኛ ሁኔታ ሊነካ ይችላል ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ግብዣ እና ውጤታማ የጽሑፍ እና የጥበብ ማስታወቂያ አቅርቦትን ከማቀናበርዎ በፊት በአእምሮዎ የተጠቃሚውን ማህበራዊ-ስነ-ህዝብ ምስል ይሳሉ ፡፡
ደረጃ 2
አድራሹን ከለዩ በኋላ በአዎንታዊ የግዢ ውሳኔ ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድር የሚችል ምን እንደሆነ ይተንትኑ ፡፡ ለዋናው ጥያቄ መልስ ማግኘት አለብዎት-ምርቱን የሚደግፉ የትኞቹ ክርክሮች ለተጠቂው ቡድን ተወካዮች የሸማቾች ዓላማ በጣም በቂ ይሆናሉ ፡፡
ደረጃ 3
እራስዎን በመልእክት አንባቢው ውስጥ ያድርጉ ፡፡ እንዴት ያስተውለዋል? የማስታወቂያ ግንዛቤ አጠቃላይ ሥነ-ልቦና ሞዴል አለ - AIDMA። የሚከተሉትን ቅደም ተከተሎች ይወስዳል-ትኩረትን መሳብ - ፍላጎትን ማነቃቃት - ምኞትን ማነሳሳት - ተነሳሽነት ላይ ተጽዕኖ ማሳደር - ወደ ተግባር ጥሪ።
ደረጃ 4
አንድ ማስታወቂያ ትኩረት በሚስብ ርዕስ ፣ ባልተለመደ የጥበብ ቴክኒክ ፣ በቀለም ጨዋታ ፣ ወዘተ ትኩረት ሊስብ ይችላል ፡፡ ፍላጎት በአንዳንዶች በእውቀት ደረጃ ፣ በሌሎች ውስጥ ደግሞ በስሜታዊ ደረጃ ይነቃል ፡፡ ማስታወቂያ ሊያስደስት ፣ ሊያስደንቅ ፣ ሊያበሳጭ እና ሊያነቃቃ ይችላል ፡፡ ጥሩ ማስታወቂያ ለሸማቹ ስለ ምርቱ ማሳወቅ ፣ የማስታወቂያ ምስሉን ከመስራት ባሻገር ግዢ የመፈጸም ፍላጎትንም ያስከትላል ፡፡
ደረጃ 5
አንድን ምርት ወይም አገልግሎት የሚደግፍ ክርክር ውጤታማ የማስታወቂያ መልእክት ዋና ነገር ነው ፡፡ ክርክሮች የተወሰኑ አዎንታዊ ማህበራትን በማስነሳት ሁለቱም ተጨባጭ ፣ በመሠረቱ የምርቱ ጥቅሞች እና ተጨባጭ ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ እነሱ በጣም ጠንካራ እና ማራኪ መሆን አለባቸው ስለሆነም እምቅ ገዢው በችግሮች መደምደሚያው የተሻሻለው ምርት ችግሮችን ለመፈለግ በትክክል እየፈለገ ነው የሚል መደምደሚያ ላይ ደርሷል ፡፡
ደረጃ 6
ማስታወቂያው የታተመ ጽሑፍ ከሆነ ልብ ሊሏቸው የሚገቡ ሁለት አስፈላጊ ነጥቦች አሉ-
- ጽሑፉ በቀላሉ ሊነበብ የሚችል ፣ በግልጽ የተተየበ እና በትክክል በምስል የተደገፈ መሆን አለበት ፡፡
- ያለ ተጨማሪ አስተያየቶች መረጃው ለመረዳት የሚቻል መሆን አለበት ፡፡
ደረጃ 7
የእርስዎ ማስታወቂያ ትኩረትን እንዲስብ እና ለንባብ ፍላጎት እንዲፈጥር የጽሑፉን መጠን ከመጠን በላይ አይጠቀሙ ፡፡ አጭር መልእክት ተመራጭ ነው ፣ ልዩነቱ ለተወሳሰበ ቴክኒካዊ ምርት ማስታወቂያ ነው ፡፡
ደረጃ 8
እንደ መታወቂያ አካላት “የሚሰሩ” የምርት ስም ቋሚዎች ወደ ማስታወቂያ ትኩረት ይሰጣሉ። እነሱ ስዕላዊ ፣ ቀለም ፣ ቋንቋ ፣ ወዘተ ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ የንግድ ምልክት ፣ አርማ ፣ የአቀማመጥ ስርዓት ፣ ልዩ ቅርጸ-ቁምፊ ፣ መፈክር - ይህ ሁሉ ማስታወቂያውን ለማስታወስ ይረዳል።
