የኢንተርፕራይዙ የማምረቻ አቅም እና የምርቶች መጠን ከማቀድ በፊት እንዴት ፣ የት እና ምን ያህል ምርቶች እንደሚሸጡ ማወቅ አለበት ፡፡ ይህንን መረጃ ለማግኘት የግብይት ትንተና ይከናወናል ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
የግብይት ትንታኔን በማካሄድ ሂደት ሁለት ዋና ዋና ነገሮች ጥናት ይደረጋሉ-የድርጅቱ የውጭ አከባቢ ሁኔታ እና የምርቱ የሕይወት ዑደት ፡፡
የውጭው አከባቢ ጥናት የነገሮች ትንተና ነው ፣ ከእነዚህ ውስጥ በጣም አስፈላጊው ኢኮኖሚያዊ ነው ፡፡ የዋጋ ግሽበት መጠን ፣ የቅጥር ደረጃዎች እና ሌሎች ለማምረቻ አዳዲስ ዕድሎችን ለመወሰን ሊያገለግሉ የሚችሉ ሌሎች አመልካቾች ስብስብ ነው ፡፡ ሌላው ጉልህ ምክንያት ደግሞ የገቢያ አንድ ነው ፣ በመተንተን ረገድ የሕዝቡ የገቢ መጠን ከግምት ውስጥ ገብቷል ፣ በዚህ ኢንዱስትሪ ውስጥ ያሉ ተፎካካሪዎች ተገምግመዋል እና ሸቀጦች በቀላሉ ወደ ገበያው ውስጥ የመግባት ዕድላቸው ሰፊ ነው ፡፡
ደረጃ 2
የአካባቢያዊ ሁኔታዎችም ቴክኖሎጅን ያካትታሉ - የድርጅቱ አስተዳደር በቴክኖሎጂ ላይ ሊከሰቱ የሚችሉ ለውጦችን ፣ የኮምፒተር ዲዛይን ዘዴዎችን አጠቃቀም እና ሸቀጦችን ወይም አገልግሎቶችን አቅርቦት መተንተን አለበት ፡፡ የተፎካካሪዎች ጥናት በተለይም በደንብ ይከናወናል ፡፡ የእነሱ ስትራቴጂ ተገምግሟል ፣ ጠንካራ ጎኖቻቸው እና ድክመቶቻቸው ይመረመራሉ እና የወደፊቱ ግባቸው ይተነብያል ፡፡ ይህ ሁሉ በአንድ ላይ ለአዲሱ ምርት ሊኖረው የሚችለውን የገበያ ድርሻ ግምት ይሰጣል ፡፡
የአካባቢያዊ ምክንያቶች ጥናት እና ትንተና ለአዳዲሶቹ አዳዲስ ምርቶችን ሲያመርቱ እና ሲያስተዋውቁ ስለሚገጥሟቸው አደጋዎች እና እድሎች የተሟላ ስዕል ይሰጣል ፡፡
ደረጃ 3
የአንድ ምርት የሕይወት ዑደት ትንተና በገበያው ላይ የሚኖርበት ጊዜ ትንበያ ነው ፡፡ ማንኛውም የላቀ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣሸቀጥ ወይም አንድ ዓይነት ባህሪ ያለው አንድ ነገር ግን ዋጋው ርካሽ ወደ ገበያው እስኪመጣ ድረስ ማንኛውም እቃ ይፈለጋል።
በአብዛኛዎቹ ሸቀጦች የሕይወት ዑደት ውስጥ ብዙ ጊዜያት አሉ-ማስተዋወቅ ፣ የምርት እና የሽያጭ እድገት ፣ ብስለት - “አምባ” ፣ ሙሌት እና ማሽቆልቆል ፡፡ የግብይት ትንተና እና ተገቢ ስልቶች መዘርጋት ምርቱ በሚተነተንበት ወቅት ባለው ጊዜ ላይ የተመረኮዘ ነው ፡፡
የግብይት ትንተና አጠቃቀም አንድ ድርጅት ተወዳዳሪነቱን እንዲያሳድግ ፣ ትልቅ የገቢያ ድርሻ እንዲያገኝ እና ትርፋማነቱን እንዲያሳድግ ያስችለዋል ፡፡
