የግብይት ስትራቴጂ ስኬታማ የንግድ ሥራ ዋና ዋና አካላት አንዱ ነው ፡፡ ደንበኛዎ ምርትዎን እንዲገዙ ማሳመን የሚችለው እንዲህ ዓይነቱ ስትራቴጂ ብቻ ስለሆነ ተወዳዳሪ መሆን አለበት። ውጤታማ የግብይት ስትራቴጂም እንዲሁ ተስማሚ ነው-በጣም የሚሠራውን ዘዴ በመምረጥ ሁል ጊዜ በውስጡ አንዳንድ ዝርዝሮችን መለወጥ ይችላሉ።
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ውጤታማ የግብይት ስትራቴጂን ለማዘጋጀት ኩባንያዎ የሚያመርተውን ምርት ጥራት ወይም የሚሰጠውን አገልግሎት በግልፅ ማወቅ አለብዎት ፡፡ ያስታውሱ ስለዚህ ጉዳይ ለማያውቁ ሰዎች አንድ ምርት (አገልግሎት) እንደሚያቀርቡ ያስታውሱ ፣ ይህም ማለት ስለ ምርቱ ሁሉንም ነገር ማወቅ አለብዎት ፣ እና ከሁሉም በላይ ደግሞ ከተወዳዳሪ ምርቶች ላይ ስላለው ጥቅም ፡፡ የምርቱን ገፅታዎች ይወቁ ፣ ከገንቢዎች ጋር ይነጋገሩ ፣ ጥቅሞቹን እና ጉዳቱን ይወስናሉ።
ደረጃ 2
በታለመው ታዳሚዎች ላይ መወሰንዎን እርግጠኛ ይሁኑ - ምርትዎ የተቀየሰበትን የሰዎች ክበብ ፡፡ ለምሳሌ ፣ በፋሽን ኢንዱስትሪ ውስጥ የወንዶች እና የወጣት የወንዶች አልባሳት እና ዲዛይን ልብሶችን የሚያመርቱ ድርጅቶች የደንበኞቻቸውን ዓይነት “የእኛ ወጣት” ብለው ይጠሩታል ፡፡ ስለዚህ የድርጅትዎን ምርቶች ገዥ ዓይነተኛ ምስል ይምረጡ-ዕድሜው ፣ ጾታው ፣ ማህበራዊ ሁኔታው ፣ የገቢ ደረጃው ፡፡ ከተቻለ የታዳሚዎችዎን ምርጫ እና ምርጫ ለማወቅ ይሞክሩ ፣ ለምሳሌ በኢንተርኔት ላይ ጥናት ማካሄድ ወይም በመንገድ ላይ ወረቀት በመጠቀም በካፌ ውስጥ ወዘተ.
ደረጃ 3
ተፎካካሪዎ ማን እንደሆነ ይወቁ። በተወዳዳሪዎቹ የሚመረቱ እና ለምርቱ እውነተኛ ውድድርን የሚወክሉ በተቻለ መጠን ብዙ ምርቶችን ይለዩ። ምን የግብይት ስልቶች እንደሚጠቀሙ እና በገበያው ውስጥ እንዴት እንደሚቆዩ ለማወቅ ይሞክሩ ፡፡ በተወዳዳሪዎቹ የተቀመጡትን ዋጋዎች ይወቁ ፣ በእነሱ የተተገበረ የቅናሽ ስርዓት። የማስተዋወቂያ ዕቃዎቻቸውን ይመልከቱ ፡፡
ደረጃ 4
ለእርስዎ ምርት መሰረታዊ ዋጋዎችን ይወስኑ። ይህን በሚያደርጉበት ጊዜ በልማት ክፍል እና በሽያጭ ክፍል መረጃ ላይ ይመኩ ፡፡ ዋጋዎች ተወዳዳሪ መሆን ብቻ ሳይሆን የተወሰነ ትርፋማነትን መሸከም አለባቸው ፡፡ በሽያጭ እና ቅናሽ ግምት ውስጥ በማስገባት የማስተዋወቂያ ዘመቻን ይንደፉ። ለሙሉ የተሟላ የማስታወቂያ ዘመቻ ገንዘብ ባይኖርም በእነሱ እርዳታ በጣም ሰፋ ያለ ዒላማ ያላቸውን ታዳሚዎች ለመሳብ ይችላሉ ፡፡
