በአዲሱ ምርት ወይም አገልግሎት ወደ ገበያው ለመግባት እራሱን የወሰነ አንድ አምራች ብዙ የገበያ ሁኔታዎችን መቋቋም አለበት ፡፡ የተመረጠውን የገቢያ ክፍል ሁሉንም ገፅታዎች ከግምት ውስጥ ለማስገባት የተወሰነ የግብይት ስትራቴጂ ሊኖርዎት ይገባል ፡፡ የሽያጮች ስኬት የሚወሰነው በድርጅቱ ቅድሚያ በሚሰጣቸው ነገሮች ምርጫ ላይ ነው ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
የእርስዎ ሸማች በሸማች ባህሪዎች ውስጥ ምንም ያህል ጥሩ ሊሆን ቢችልም በሁሉም እምቅ ገዢ ሊወደድ የማይችል መሆኑን ከግምት ውስጥ ያስገቡ ፡፡ ሸማቾች በምርጫዎቻቸው ፣ በምርጫዎቻቸው እና በእውነተኛ ፍላጎቶቻቸው በከፍተኛ ሁኔታ ይለያያሉ። ስለሆነም ከአዲሱ ምርት ጋር የገቢያ ዘልቆ የመግባት ስትራቴጂ በሚመርጡበት ጊዜ ግልፅ የሆነ የደንበኛ ቡድን ለራስዎ ይለዩ ፡፡
ደረጃ 2
ኩባንያዎ ለብዙ መካከለኛ ገቢ ላላቸው ደንበኞች በጅምላ የሚያመረተው ከሆነ ፣ የጅምላ ግብይት ስትራቴጂን ያስቡ ፡፡ ስለ አንድ ምርት መረጃ ወደ ሰፊው የሸማች ክልል የሚመጣበትን እንዲህ ዓይነቱን የማስታወቂያ ዘመቻ ግንባታ ይ assል። በተመሳሳይ ጊዜ ፣ ለምርቶችዎ ፍላጎት ላይኖራቸው የሚችሉ እነዚያ ቡድኖች በአምራቹ ፍላጎቶች መስክ ውስጥ መውደቃቸው አይቀሬ ነው ፡፡ የጅምላ ግብይት ጠቀሜታ በሸማች አከባቢ ውስጥ የፍላጎት አወቃቀር ዝርዝር ጥናት አያስፈልገውም ፡፡
ደረጃ 3
በመልክ ፣ በንድፍ ወይም በማሸጊያ የሚለያዩ ተመሳሳይ ዓይነት ብዙ ምርቶችን የሚያመርቱ ከሆነ የተለየ የግብይት ስትራቴጂን ይጠቀሙ ፡፡ ለምርት ልዩ ልዩ ግብይት ፈታኝ ሁኔታ የሸማቾች ብዝሃነትን መፍጠር እና ምርቱን በገዢዎች አእምሮ ውስጥ መልህቅን ማኖር ነው ፡፡
ደረጃ 4
ውስን የማስታወቂያ በጀት ሲኖርዎት ለታለመ ግብይት ምርጫ ይስጡ ፡፡ የገቢያውን ቅድመ ክፍፍል ወደ ክፍልፋዮች ፣ የማዕከላዊ (ዒላማ) ክፍልን መምረጥ እና በውስጡ ያሉትን ዕቃዎች አቀማመጥ ያካትታል ፡፡ በጂኦግራፊያዊ ፣ በዴሞግራፊ እና በባህሪያዊ ባህሪዎች መሠረት ገበያውን ለመከፋፈል ይመከራል ፡፡ እንዲህ ዓይነቱ ስትራቴጂ በጋራ ሀብቶች የተዋሃደውን የገቢያውን ክፍል በኢኮኖሚው ኢኮኖሚያዊ አጠቃቀም ላይ ለማነጣጠር ያስችለዋል ፡፡
ደረጃ 5
አንድ የተወሰነ የግብይት ስትራቴጂ በሚመርጡበት ጊዜ አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ ብቻ ሳይሆን አሮጌዎችን ለማቆየትም ያተኮረ መሆን እንዳለበት ያስታውሱ ፡፡ ደንበኞችን ለማቆየት ከሚያስችሉት መንገዶች አንዱ ቀድሞውኑ የታወቀ ምርት ለመጠቀም ሙሉ ለሙሉ አዲስ እና ያልተለመዱ መንገዶችን ማቅረብ ነው ፡፡
