ያለ ጥርጥር ዒላማው ታዳሚዎች በማንኛውም ንግድ ውስጥ በእውነቱ የተደራጁት እነዚያ በየትኛውም ንግድ ውስጥ ቁልፍ ሰው ናቸው ማለት እንችላለን ፡፡ በቀላል አነጋገር እነዚህ የእርስዎ ዕቃዎች ወይም አገልግሎቶች ገዢዎች ናቸው ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
የቀድሞው የንግድ ሥራ በጭፍን ምርት መፍጠር እና ከዚያ ገዢዎችን መፈለግ ነበር ፡፡ አሁን ጥቂት ሰዎች መጠቀማቸው አያስገርምም ፡፡ አዲሱ የ “ግብይት” አካሄድ በመጀመሪያ እንደሚያመለክተው የታለሙ ታዳሚዎችን ፣ አኗኗሩን ፣ ተግባሮቹን ፣ ፍላጎቶቹን እና ፍላጎቶቹን ጥሩ ጥናት ማድረግ እና ከዚያ በእርግጥ ገዢ የሚኖርበትን ምርት መፍጠር ነው ፡፡ አስፈላጊ የሸማቾች ፍላጎቶችን ብቻ የሚያሟላ ምርት ይፍጠሩ ፣ ነገር ግን ለዒላማው ታዳሚዎች አስደሳች እና ለመረዳት በሚያስችል ሁኔታ ያስተዋውቁ ፡፡
ደረጃ 2
ለስኬታማ ንግድ ቁልፍ አሁን የታለሙ ታዳሚዎችዎ የተሟላ እና አስተማማኝ ዕውቀት ነው ፡፡ ስለ ደንበኞችዎ በተቻለ መጠን በተቻለ መጠን ይፈልጉ ፣ ቢያንስ ለተወሰኑ አናሳ ጥያቄዎች መልስ ይስጡ ፡፡ በመጀመሪያ ፣ የታለሙ ታዳሚዎችዎን ጾታ ይወቁ።
ደረጃ 3
ነጥቡ ግንዛቤ እና እሴቶች ለወንዶች እና ለሴቶች የተለዩ ናቸው ፡፡ ወንዶች እንዲገዙ ለሚያነሳሷቸው ምክንያታዊ ክርክሮች የበለጠ ትኩረት ይሰጣሉ ፣ ሴቶች ደግሞ ለአንድ ምርት ወይም አገልግሎት ስሜታዊ አካል የበለጠ ፍላጎት አላቸው ፡፡ ለወንዶች እንደዚህ ያሉ መለኪያዎች እንደ ሁኔታ ፣ ክብር ፣ የምርት ስም ተወዳጅነት ፣ የአጠቃቀም ቀላልነት ፣ የዋስትና አገልግሎት እና ተጨማሪ አገልግሎቶች አስፈላጊ ናቸው ፡፡ ደህንነት እና ቀላልነት ፣ ቅናሾች እና ጉርሻዎች ለሴት አስፈላጊ ናቸው ፡፡
ደረጃ 4
በሁለተኛ ደረጃ ፣ ለተመልካቾችዎ የዕድሜ ክፍል ትኩረት ይስጡ ፡፡ ደንበኞችዎ በዕድሜ የገፉ ሲሆኑ የበለጠ መሟሟታቸው ግን በምርቱ ላይ የሚጠይቋቸው ጥያቄዎች የበለጠ ይሆናሉ ፡፡
ደረጃ 5
የቀድሞው ትውልድ ወግ አጥባቂነት ለረጅም ጊዜ (እስከ 5-6 ዓመት) የሚጠቀሙበት ምርት እንዲገዙ ይገፋፋቸዋል ፡፡ ወጣቶች ቀድሞውኑ ፈጣን የቴክኖሎጂ እድገት የለመዱ እና ሁሉንም አዲስ ነገር ለመሞከር ይወዳሉ። እንደ አንድ ደንብ አዲስ ምርት የሚጠቀምበት ጊዜ በጣም ውስን ሲሆን እንደ ውስብስብነቱ እና እንደ ምርታማነቱ በመመርኮዝ ከስድስት ወር እስከ ሁለት ዓመት ነው ፡፡
ደረጃ 6
የዳሰሳ ጥናቶችን ያካሂዱ እና እንደ ገቢ (ዝቅተኛ ፣ መካከለኛ ፣ ከፍተኛ እና ሌሎች ልዩነቶች) ፣ የትምህርት ደረጃ ፣ የቤተሰብ ስብጥር ፣ ተመራጭ ሚዲያ (ፕሬስ ፣ ሬዲዮ ፣ ቴሌቪዥን ፣ በይነመረብ) ፣ የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች እና ፍላጎቶች ፣ በስራ ላይ እና ላይ መንገዱ.
ደረጃ 7
በመቀጠልም የትኩረት ቡድንን ይሰብስቡ - የእርስዎን ግቤቶች የሚያሟሉ 10-15 ሰዎች እና አዳዲስ ምርቶችን ለመፈተሽ እና የእነሱን ግንዛቤዎች ለመግለጽ የመጀመሪያ እንዲሆኑ ይጋብዙ ፡፡ ስለሆነም አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ወደ አንድ ትልቅ ገበያ ሲያመጡ በወቅቱ ስህተቶችን ለማረም እና ኪሳራዎችን ለመቀነስ ይችላሉ ፡፡
