አንድ ምርት ካመረቱ እና እሱን ለመግዛት የማይፈልጉ ከሆነ ምን ማድረግ ይጠበቅብዎታል ፡፡ ገዢዎችን ለመግዛት ካልፈለጉ እንዴት መሳብ ይችላሉ? በስኬታማ አስተዳዳሪዎች የአጠቃቀም ደንቦቻቸው እና ምሳሌዎቻቸው ከዚህ በታች ናቸው ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
የመጀመሪያው ሕግ “የሚታዩ ጉድለቶችን እንደ ልዩ ባሕሪዎች አሳይ” ይላል ፣ የጄምስ ያንግን ምሳሌ በመጠቀም ይህንን ደንብ እንመልከት ፡፡
ጄምስ ያንግ የተባለ አንድ ወጣት መሐንዲስ ወደ ፖስታ መላኪያ ኩባንያ ጄ ዋልተር ቶምሰን ሲመጣ ከባድ ሥራ ተሰጠው ፡፡ በብርድ የጠቆረ አንድ የፖም ፍሬ መላክ አስፈላጊ ነበር ፡፡ እሱ ወዲያውኑ ምርቱን እንዴት እንደሚሸጥ ተገነዘበ ፣ በቀላሉ ቡድኑን በማስታወሻ ፖም በተራራዎች ላይ አድጓል የሚል ማስታወሻ ይዘው ይዘው ሄዱ ፡፡ እና በጣም ስለታም የሙቀት ለውጦች። ስለዚህ የእነሱን ጭማቂ እና ጣፋጭነት ጠብቀዋል ፡፡ የተበላሸ ፖም ብዛት ማንም አልመለሰም ፣ ግን በተቃራኒው በሚቀጥለው ጊዜ አንድ አይነት እንዲልክላቸው ጠየቀ ፡፡
ደረጃ 2
ዓይንዎን ይምቱ ፣ 3Suisses ን እንደ ምሳሌ ይመልከቱ ፡፡
ወደ 1931 ተመለስ ፣ የመጀመሪያዎቹ ካታሎጎች ተፈለሰፉ ፣ በእዚህም ሸቀጦችን ማዘዝ ይቻል ነበር ፡፡ እነሱ በመጽሐፍ መደብሮች ውስጥ ተሽጠዋል ፡፡ አሳታሚ 3Sississes የእርሱን ማውጫ በትክክል እንዴት እንደሚሸጥ ተደነቀ? የካታሎቹን ቅርጸት በመቀነስ መውጫ መውጫ መንገድ ተገኝቷል ፣ በዚህ ምክንያት ሻጮቹ ቁልል እንዳይፈርስ በሌሎች ላይ ያደርጉ ነበር ፣ እናም ገዢው እንደ አንድ ደንብ ሁል ጊዜ ከፍተኛውን ይወስዳል ፡፡
ደረጃ 3
እንደ ሃርሊ ፕሮክተር ካሉ የራስዎ ስህተቶች ተጠቃሚ ይሁኑ ፡፡
የሳሙና ንግድ ከአባቱ የወረሰ ሲሆን በዚያን ጊዜ ግን ሰዎች ሳሙና ለመግዛት ፈቃደኞች አልነበሩም ፡፡ እናም አንድ ቀን በአጋጣሚ በመፍጨት ሃርሊ ነጭ ፣ ቀላል እና ውሃ ውስጥ እንዳልሰመጠ አስተዋለ ፡፡ ይህ የእሱ ባህርይ ሆነ ፣ ሁሉም የቤት እመቤቶች እንደዚህ ያለውን ሳሙና ለመግዛት ተጣደፉ ፣ ምክንያቱም በመታጠቢያው ታችኛው ክፍል ላይ የሚያንሸራተቱ ቅሪቶችን መያዝ ስለደከሙ ፡፡ ይህ ስህተት ሃርሊ 7 ሚሊዮን ዶላር አግኝቷል ፡፡
ደረጃ 4
ስፒናች ካን እንዳደረገው ለሰዎች የመንከባከብ ገጽታ።
ሰዎች መብላት በማይፈልጉበት ጊዜ ስፒናች እንዴት እንደሚሸጡ። ኩባንያው ከዚህ ሁኔታ እንደሚከተለው ወጥቷል-ስፒናቹን በካርቱን ገጸ-ባህሪ ፣ ብቅ-ባዩ መርከበኛ ፓፓያ ፣ የሁሉም ልጆች ጣዖት ሰጠ ፡፡ ስኬቱ ግዙፍ ነበር።
ደረጃ 5
እንደ ብሩስ ባርቶን የአንጎል አውሎ ነፋስ
እ.ኤ.አ. በ 1957 ሄንኬልስ የተባለው የአሜሪካ ኩባንያ ድንቹን ለማቅለጥ ልዩ ቢላዎችን ፈጠረ ፡፡ እነሱ ምቹ እና አሰልቺ አልነበሩም ፣ ስለሆነም የቤት እመቤቶች ለአዳዲስ አይቸኩሉም ፡፡ ሆኖም ድርጅቱ ቀድሞውኑ በኪሳራ ላይ በሚሆንበት ጊዜ ከ ብሩስ እና ከማስታወቂያ ኤጀንሲው ምክር መጠየቅ ነበረባቸው ፡፡ የቢላውን እጀታ የድንች ልጣጩን ቀለም እንዲቀቡ ስለመከሯቸው የቤት እመቤቶች በስህተት ወደ ባልዲ ውስጥ መወርወር ጀመሩ እና ወደ አዲስ ቢላዎች መሄድ ጀመሩ ፡፡
ደረጃ 6
እንደ ኤቶር ሶትስሳስ ያሉ የዳሰሳ ጥናት ገዢዎች።
የመጀመሪያ ተልእኮው የሜካኒካል ደወል ሰዓቶችን በደንብ ለመሸጥ እንደገና ዲዛይን ማድረግ ነበር ፡፡ ከመግዛቱ በፊት ሁሉም ሰዎች ክብደቱን እንደሚፈትሹ አስተውሏል ፡፡ ሳንባዎቻቸው በእነሱ ላይ እምነት እንዲኖራቸው አላደረጉም ፡፡ መፍትሄው የተገኘው የእርሳስ ኢንትሮክን ወደ ማንቂያ ሰዓቱ በመሸጡ ነው ፡፡
