ሥራ ፈጣሪዎች ብዙውን ጊዜ ስለ ጉርሻ ስርዓት ጥያቄዎችን ይጠይቃሉ ፡፡ እና እኔ እሷን ቀና አድናቂ ነኝ ፡፡ ግን መቼ ተግባራዊ ማድረግ እና ለማን ማመልከት እንዳለበት በትክክል በዚህ ጽሑፍ ውስጥ እነግርዎታለሁ ፡፡ ለነገሩ ደንቦቹን ካልተከተሉ ሲስተሙ ሥራ መጀመር ብቻ ሳይሆን ንግድዎ እንዲወድቅ ሊያደርግ ይችላል ፡፡
ጉርሻ ስርዓት: ጥቅሞች
ስርዓት ጥሩ እና በጥሩ ሁኔታ ሲመሰረት ትልቅ ይሰራል ፡፡ እናም ይህ በሠራተኞች ብቻ ሳይሆን በአስተዳዳሪዎችም አድናቆት አለው ፡፡ ቀላል ነው ሻጩ የበለጠ ይሸጣል - ይህ በደመወዙ ላይ አዎንታዊ ተጽዕኖ አለው ፡፡ ካልሆነ ምንም ጉርሻ አይሰጥም ፡፡ እና ለአብዛኞቹ ስራዎች የጉርሻ ስርዓት በጥሩ ሁኔታ ይሠራል ፡፡ ለምሳሌ ፣ አንድ ሥራ አስፈፃሚ የተወሰነውን የትርፍ መጠን ሊቀበል ይችላል ፣ ይህ ደግሞ በጉርሻ ክፍሉ ውስጥ ግምት ውስጥ ይገባል። በቪስሶስኪ ኮንሰልቲንግ እኛ እንደዚህ አይነት ስርዓት አለን ፡፡
ዋናው ስህተት
ግን አንድ የተለመደ ስህተት አለ ፡፡ ሥራ አስኪያጆች የጉርሻ አሠራሩ ከአንድ የተወሰነ ሠራተኛ (ወይም በተመሳሳይ ሁኔታ ውስጥ ካሉ በርካታ) ጋር እንደሠራ ይመለከታሉ ፣ ከዚያ የሠራተኞችን ተሳትፎ ከፍ ያደርገዋል ብለው በማሰብ የጉርሻ ስርዓቱን ለሁሉም ሠራተኞች ማራዘም እንዳለባቸው ይወስናሉ ፡፡ እናም ይህንን ሀሳብ ወደ ሕይወት ማምጣት ሲጀምሩ ሁሉም ነገር ይፈርሳል ፡፡
የጉርሻ ስርዓት በማይሠራበት ጊዜ
አንድ ኩባንያ የንግድ ሥራ ሂደት መሆኑን መገንዘብ ያስፈልግዎታል። የተወሰኑ የተግባሮች ስብስብ አለ። ሁሉም ነገር ሲዋቀር ውጤቶችን ያመጣሉ-እርካታው ደንበኞች ፣ ገቢ ፣ ትርፍ ፣ ወዘተ ፡፡ የንግዱን ሂደት የተወሰነውን ክፍል በዝርዝር እንመልከት ፡፡
ለምሳሌ
የማስታወቂያ ዘመቻ ለመጀመር ወሰንን ፡፡ ማስታወቂያ መሪዎችን ያመነጫል ፣ አዳዲስ ደንበኞች በምርቱ ላይ ፍላጎት አላቸው እና ይተገበራሉ ፡፡ ከዚያ ሽያጮች አሉ ፡፡ ሻጮች መሪዎችን ይዘጋሉ ፣ ወደ ደንበኞች ይቀየራሉ ፣ ስምምነቶችን ይዘጋሉ እና ኮንትራቶችን ይፈርማሉ ፡፡ በዥረቱ ውስጥ ተጨማሪ ሀብቶችን በመመደብ እና የድርጅቱን እንቅስቃሴ የሚያረጋግጡ ሎጅስቲክስ እና አቅራቢዎች ናቸው ፡፡ በንግዱ ሂደት ውስጥ ተጨማሪ ማኑፋክቸሪንግ ነው ፡፡ ማለትም የተለያዩ ተግባራት አሉ ፡፡
እና የጉርሻ ስርዓት የሚፈርስ ተፈጥሯዊ ምክንያት አለ ፡፡ ሁሉም ተግባራት እርስ በእርሱ የተያያዙ ናቸው ፡፡ ማስታወቂያ ውጤታማ ካልሆነ እና መሪዎችን የማያመነጭ ከሆነ ይህ ሻጮችን መምታቱ አይቀርም-በስራቸውም ላይ ማሽቆልቆል ይከሰታል ሻጮች ወደ ሥራ አስኪያጁ ይመጣሉ እና የተጠናቀቁት ስምምነቶች በራሳቸው ጥፋት ምንም እንዳልቀነሱ ይናገራሉ-ብዙውን ጊዜ 28 እርሳሶችን ይቀበላሉ ፣ እናም በዚህ ሳምንት - 12. ዕቅዶችን ማቃለል ብቻ ሳይሆን እጥረት በመኖሩ ደመወዝ ያጣሉ ፡፡ ጉርሻዎች ሁሉም በኩባንያው ውስጥ ያሉት ተግባራት እርስ በእርስ የተያያዙ በመሆናቸው ነው ፡፡
የጉርሻ ስርዓት መቼ እንደሚተገበር
ትልልቅ ዓመታዊ የማማከር ፕሮጄክቶችን ስናከናውን በተከታታይ የአስተዳደር መሳሪያዎች ስርዓት እንገነባለን ፡፡ የጉርሻ ስርዓት መዘርጋትንም ያካትታል ፡፡ ነገር ግን ይህ እኛ የመጨረሻውን የምናደርገው የመጀመሪያው እርምጃ የንግድ ሞዴል እና ከሱ ጋር የሚዛመድ የድርጅታዊ መዋቅር መሻሻል መሆን አለበት በሚል ምክንያት ትኩረቴን እሰጣለሁ ፡፡ ለቀጣይ ተጨማሪ ስርዓቶች አፈፃፀም ይህ አስፈላጊ መሠረት ነው ፡፡ ይህ መሠረት ካለ ቀሪውን ከመጉዳት በፊት ሥራ አስኪያጁ በንግድ ሥራ ሂደት ውስጥ ችግር ያለበት አካባቢ ሥራን በወቅቱ ማረም ይችላል ፡፡
ማጠቃለያ
እያንዳንዱ ሰራተኛ ውጤት-ተኮር የሚሆንበትን የጉርሻ ስርዓት መፍጠር ይችላሉ ፡፡ እና በሪፖርቱ ወቅት ምን ዓይነት ስኬት እንደሚያሳየው ክፍያው ይለያያል ፡፡ እኔ እወደዋለሁ ፣ ምክንያቱም ይህ አካሄድ በተቻለ መጠን ለእኔ ሐቀኛ ይመስላል። ሁሉም ሰዎች እኩል ምርታማ አይደሉም ፡፡ ደረጃ ሲሰጥ በስራ ላይ በሚሆንበት ጊዜ እርም ኢፍትሃዊ ነው ፡፡ ሰዎች እንዲያገኙበት እና ለዚህም እንዲያበረታታቸው እድል መስጠት አለብን ፡፡
ተፈላጊ መሠረት
ግን ማጥመድ አለ-ይህንን መሳሪያ ሙሉ በሙሉ ተግባራዊ ማድረግ የሚችሉት መሠረት ሲኖርዎት ብቻ ነው ፡፡ እዚያ ከሌለ ጉርሻዎችን ማስተዋወቅ የሚቻለው ለተወሰኑ የሥራ መደቦች ብቻ ነው ፡፡ሁሉንም ነገር በብቃት ለማደራጀት የኩባንያው ተግባራዊ ሞዴል ፣ የድርጅታዊ መዋቅር ፣ የውጤቶች መለኪያ ማዘጋጀት ያስፈልግዎታል ፡፡ እና ይህ የጉርሻ ሞዴሉ የሚሠራበት ትክክለኛ ቅደም ተከተል ይሆናል።
